Маркетинг без бюджета - Аманов Эмиль

Рейтинг 0.00 (0 Голоса)

«Конкуренция – это для неудачников»


Эмиль Аманов бизнес-аналитик JivoSite, одного из самых популярных онлайн-консультантов в Рунете делится секретом успеха, как пробиться на конкурентный рынок с минимальными затратами. Рассказал с чего начинали основатели, какие сложности в запуске проекта испытали и какие прошли этапы развития до получения реальной прибыли. В ходе беседы спикер также отвечал на вопросы слушателей.


Компания начала свою деятельность в январе 2012 года с помощью двух основателей программистов: Тимура Варишева и Николая Иванникова. Стартовый капитал составлял 120 000 рублей. Был всего 1 клиент, но 30 конкурентов. Сегодня команда значительно расширилась. Для подтверждения популярности проекта, Эмиль приводит свежую статистику, на которой видно динамику роста с июня по сентябрь 2015 года. Количество установок изменилось с 95 000 до 115 000 (из которых сначала 40,89%, потом 44,04% в Рунете), команда от 50 увеличилась на 3 человека. Конкурентов так и осталось 30.


Основные этапы продвижения чата:


  • Старт,
  • Привлечение,
  • Продажи.


Старт характеризовался наличием идеи, конкурентов и полным отсутствием не только денег на маркетинг, но и умения его делать. Поэтому было принято решение запустить бесплатную функциональную версию, которая не препятствовала желанию клиентов перейти на платную программу. Конкуренты мешали тем, что уменьшалось время жизни клиента, а стоимость его привлечения увеличивалась. На данном этапе целью было сбалансировать бизнес-модель программы, чтобы себестоимость операций стала ниже, что сделает фримиум и поможет получить бесплатный маркетинг.



Вы можете посмотреть как небольшой демо-ролик выступления, так и посмотреть и скачать презентацию спикера.


Полные версии докладов, презентации и подарки от спикеров Вы можете купить на странице:

В первое время команда продвигала проект благодаря ссылкам бесплатной версии на сайт. Это дало большой трафик, который сработал при взаимодействии с продуманной экономикой запуска. Она включала в себя:


  • Отсутствие офиса.
  • Отсутствие телефона.
  • Отсутствие бухгалтера.
  • Отсутствие оригиналов документов (оферта).
  • Отсутствие продавцов (вместо них использовались роботы и баннеры).
  • Максимальное самообслуживание.


Эмиль Аманов предоставил ссылку слушателям для детального ознакомления со статистикой: http://track.ruward.ru/consult.


Этап привлечения заключался в предоставлении качественного продукта. Бесплатная версия была оснащена базовыми функциями до 5 операторов. Спикер рассказывает, чем компания отличилась от конкурентов и как именно растила источники трафика. Коллегам он разъясняет, что на сайте есть партнерская программа с финансовым вознаграждением размером в 30% от всех платежей приведенных клиентов за JivoSite.


Отдел продаж был создан только в конце 2013 года. Он помог повысить средний чек и увеличить конверсию, показатели значительно возросли. Изменились условия лицензии, которые могли отпугнуть клиентов, но качественный продукт и привилегии постоянным пользователям привлекли больший поток людей.


К концу презентации Эмиль показал скриншоты того, как менялся продукт со временем и приводит слушателей к тому, что добиться успеха на конкурентном рынке с минимальными затратами можно благодаря качественному продукту.


Для нас важно, что Вы думаете. Напишите в комментариях свое мнение про данную статью.


поделиться постом

Post Navigation

Оставить комментарий

Оставьте первый комментарий

 

НАШИ СОЦ. СЕТИ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Как принимать оплату на Landing Page за электронный товар

Как принимать оплату на Landing Page за электронный товар

Оставить отзыв
Если Вам нужно продать электронный товар (курс, тренинг, электронную книгу)...
Читать далее
Как сделать 3D-коробку для видеокурса или тренинга. Пошаговая инструкция

Как сделать 3D-коробку для видеокурса или тренинга. Пошаговая инструкция

Оставить отзыв
3D-коробка — это важная составляющая любого инфотовара. Если у Вашей книги\...
Читать далее
Быстрая настройка приема платежей для инфобизнеса в Smart Payment

Быстрая настройка приема платежей для инфобизнеса в Smart Payment

Оставить отзыв
Здравствуйте, друзья! Записали короткую серию уроков о том, как быстро нас...
Читать далее
Сравнение сервиса для приема оплат Smart Payment

Сравнение сервиса для приема оплат Smart Payment

Оставить отзыв
Здравствуйте. Если вы имеете какие-то цифровые товары и не знаете каким се...
Читать далее
AmoCRM, как конкурентное преимущество в инфобизнесе. Преимущества, функционал и особенности работы

AmoCRM, как конкурентное преимущество в инфобизнесе. Преимущества, функционал и особенности работы

Оставить отзыв
CRM-система – специальное программное обеспечение, любой вариант контроля и...
Читать далее
Elasticemail - Единственный бесплатный сервис рассылок без ограничения по количеству подписчиков. Инструкция пользователя

Elasticemail - Единственный бесплатный сервис рассылок без ограничения по количеству подписчиков. Инструкция пользователя

Оставить отзыв
Здравствуйте. Для того чтобы сделать рассылку писем клиентам вам пригодится...
Читать далее
Как принимать оплату на Landing Page за электронный товар

Как принимать оплату на Landing Page за электронный товар

Оставить отзыв
Если Вам нужно продать электронный товар (курс, тренинг, электронную книгу)...
Читать далее
Как сделать 3D-коробку для видеокурса или тренинга. Пошаговая инструкция

Как сделать 3D-коробку для видеокурса или тренинга. Пошаговая инструкция

Оставить отзыв
3D-коробка — это важная составляющая любого инфотовара. Если у Вашей книги\...
Читать далее
Быстрая настройка приема платежей для инфобизнеса в Smart Payment

Быстрая настройка приема платежей для инфобизнеса в Smart Payment

Оставить отзыв
Здравствуйте, друзья! Записали короткую серию уроков о том, как быстро нас...
Читать далее
Сравнение сервиса для приема оплат Smart Payment

Сравнение сервиса для приема оплат Smart Payment

Оставить отзыв
Здравствуйте. Если вы имеете какие-то цифровые товары и не знаете каким се...
Читать далее